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引上率とは、一般的に(業界的に)初回サンプルから一ヶ月以内(もしくは一定の期間)に

本商品を買ってもらった人数を示す数値です。

たとえば、4月の新規サンプル購入者100人のお客様が5月までに25人の人が本商品を買ってもらえば、

再販率は 25% となります。

ステップマーケティングでは通常、この本商品をかってもらうために無料サンプルや有料サンプルの施策を

行います。

(業界使用例)

WEBディレクター『☆☆ちゃ~ん。この前の引上率25%くらいだったってね~!バイヤーだ!』

企画担当『はい。このあと、どうやっておっかけようかと思ってます』

W『そっか~!じゃあMDかな?』

企『えっ?!DM(ダイレクトメール)のことですか?』

(補足)

サンプルは反応がいいので、広告代理店の人はやりたがりますが、引上がうまくいかないと意味がないです。

だまされないように注意しましょう。